الإستراتيجيات الأساسية لكسب المال من خلال الإنستغرام 2020

مع أكثر من مليار مستخدم شهريًا ، تطور تطبيق Instagram في السنوات القليلة الماضية ليصبح واحد من أكثر المنصات شهرة على مستوى العالم  . الشيئ الذي يجعله المكان المثالي لإشهار منتوجات و خدمات معظم الشركات حول العالم ; وذلك من خلال حسابات الإنستغرام  التي تتوفر على عدد مناسب من المتباعيين و تفاعل مرتفع مع المنشورات Posts و القصة Story .

في هذه المقالة سنحاول الإجابة عن مجموعة من الأسئلة التي سوف تمكنك من فهم عملية الربح من خلال Instagram .

 بإختصار, هناك ثلاث طرق رئيسية لكسب المال على Instagram :

• اعمل كمؤثر لنشر محتوى برعاية العلامات التجارية.
• كن مسوقًا تابعًا لبيع منتجات الآخرين.
• كن رائد أعمال وبيع المنتجات الخاصة.

الاستراتيجية الأولى :

نشر المحتوى برعاية علامات تجارية ( sponsored content )

الشرط الأساسي هنا هو عدد لائق و كبير من المتابعين . بمعنى آخر ، هذه الاستراتيجية مناسبة لك إذا كنت جيدًا في جعل الغرباء على الإنترنت يحبونك ويثقون بك. تتمثل جاذبية هذه الاستراتيجية في أنها تنطوي على التسويق دون أي مشكلات في التجارة الإلكترونية: فهي لا تتطلب منك إنشاء منتج أو تلبية الطلبات. كل ما يجب فعله هو أن تكون نفسك ثم النشر عن المنتجات أو الخدمات لعلامات تجارية على أساس أنك تستعملها في حياتك اليومية.

الخطوة الأولى : اختيار النيش ( Niche )

55٪ من العلامات التجارية يقولون إنهم يفضلون التعامل مع مؤثري الإنستاغرام الذين يتخصصون في مجالات محددة و دقيقة ، أو ما يسمى بالميكرو نيش Microniche، أي لم يعد يكفي فقط أن تقوم بالتخصص في مجال معين بل أن تخصص في جانب محدد في هذا المجال  . فعلى سبيل المثال , فإن شركة أحذية كرة القدم ستفضل التعامل مع حساب إنستغرام يتخصص في كرة القدم على أن تتعامل مع حساب يتخصص في الرياضة بصفة عامة .

كما أن هناك مجالات أو نيشات مربحة أكثر من غيرها . لذلك يجب إخيار النيش المناسب برعاية كبيرة ؛ و للمزيد من المعلومات حول كيفية إختيار النيش المناسب المرجوا ترقب المقالات القادمة 

الخطوة الثانية : بناء الثقة وتكبير جمهورك 

السر هنا  ببساطة هو الالتزام بنشر  نوع المحتوى الذي يريده جمهورك باستمرار .  

الخطوة الثالثة : قم بشراكة مع علامة تجارية  

هناك طريقان رئيسيان للتواصل مع شركاء العلامة التجارية:

•  اتصل بالعلامات التجارية التي تعجبك وقل لهم ما يمكنك تقديمه مع توفير الكثير من التفاصيل المقنعة حول جمهورك ومنهجك.
• ساعدهم في العثور عليك من خلال الاشتراك في منصة تسويق مؤثرة. هناك الكثير من هذه المنصات . تعد AspireIQ و Upfluence و Famebit أماكن جيدة للبدء.

الإستراتيجية الثانية :

  التسويق التابع  Affiliate marketing

التسويق التابع هو في الواقع زاوية ذكية وراسخة في التسويق. تنصح الأقلام المفضلة لديك أو الماسكارا أو طعام الكلاب ، وتوفر إما رابطًا لشراء المنتج أو رمزًا ترويجيًا مع خصم تخفيض. يعد كل من الرابط ورمز العرض الترويجي فريدان لك ، لذلك يمكن للتاجر تتبع المبيعات و بالتالي كسب و نسبة مئوية مقابل كل عملية بيع. على خلاف نشر محتوى برعاية علامات تجارية ، فإن هذه الاستراتيجية لا ترتكز على نشر الوعي و التأثير و إنما على تحقيق المبيعات. هذا لأنك تجني المال فقط عندما يشتري متابعيك المنتج بالفعل. الجانب السلبي هو أن هذه الاستراتيجية تتطلب استراتيجية قوية إذا كنت تريد أن تنمو دون إزعاج جمهورك. كذلك ، فإن مصطلح "التسويق التابع" له سمعة سيئة يمكن ربطه بالوعود الخادعة .

الخطوة الأولى : اختيار النيش ( Niche )

نيش المسوق التابع  تختلف عن نيش المؤثر المدعوم من طرف علامة تجارية  من حيث أنها تكون أكثر تركيزًا على المنتجات.

الخطوة الثانية : البحث عن علامة تجارية تقوم بتسويق تابع لمنتوجاتها 

يمكنك الانضمام إلى علامة تجارية مباشرةً ، أو يمكنك الانضمام إلى ما يسمى بـ "شبكة تابعة" أو كليهما. 

الشبكات التابعة هي منصات وسيطة بين العلامات التجارية  والمسوقين مثلك. تم تصميم الشبكات التابعة لتوفر لك مجموعة كبيرة من المنتجات للاختيار من بينها. وأنت لست مقيدًا بشبكة واحدة فقط ، أيضًا.

شركاء الأمازون هو المكان الأكثر وضوحا للبدء. القيد هو أنهم لا يقدمون رموزًا ؛ يجب عليك استخدام الرابط التابع الذي يقدمونه. في حين أن هذا أمر رائع بالنسبة إلى Pinterest أو المدونات أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، في Instagram ، يجب عليك وضع هذا الرابط في سيرتك الذاتية ، أو - إذا كان لديك حساب تجاري - قصة Instagram الخاصة بك.

الخطوة الثالثة : نشر عن المنتج

كما هو الحال مع المؤثرين ، يخضع التسويق التابع أيضًا لقواعد FTC و ASA ، لذا كن واضحًا بشأن طبيعة علاقتك بالمنتج. لحسن الحظ ، 54٪ من الناس يقولون إنهم يقدرون الشفافية عندما يفصح المسوقون عن علاقاتهم ، وأن علامة التصنيف #ad لا تسيء إليهم.

الاستراتيجية الثالثة :

بيع المنتجات الخاصة بك  your own products 

 تتجاوز الإستراتيجية الثالثة لكسب المال على Instagram التسويق وتذهب إلى قلب مجال التجارة الإلكترونية الفعلية , كالدفع عند الإستلام أو الدروبشيبينغ و لاينصح بها للمبتدئيين و ذلك لكونها تتطلب معرفة العديد من المهارات و التقنيات العالية .

نصائح لكسب المال على Instagram

اعرف قيمتك :

عندما يحين الوقت للتفاوض على الأسعار مع العلامات التجارية ، فأنت بحاجة إلى معلومات قوية عن المشهد. كمعدلات تأثير أنستاغرام بما فيها معدل الذهاب  رؤية القصة و غيرها 

الرد على استفسارات الزبناء بسرعة :

وجد موقع طويتتير في إحدى الدراسات أن 71٪ من الناس يتوقعون ردود خدمة الزبناء في أقل من ساعة على وسائل التواصل الاجتماعي. استجابة شبه فورية ضرورية لاستراتيجية دعم الزبناء الخاصة بك.

كن محترف :

 بصفتك مؤثرًا ، يعد عدم إحترام المواعيد وتجاهل العهود هو أسرع طريقة لتخريب علاقتك مع متابعيك ؛ لذلك يجب أن تكون إحترافي في عملك و ذلك بإحترام جميع القيود التي تجمعك بهم .

لا تشتري متابعين مزيفين :

لا يعمل وقد يؤدي إلى الإحراج  

قم بإشهار حسابك  على القنوات الأخرى :

تحتاج إلى توفير أكثر من مصدر إلهام إذا كنت تبحث لتحويل المشاهدات إلى مبيعات. سيؤدي إنشاء مدونة أو قناة YouTube إلى توسيع تسويق المحتوى الخاص بك لتوفير المعلومات التي يريدها المشترين المحتملون أثناء اتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم.